营销人要采取的5种B2B市场的沟通策略

2017年对于内容营销的专家们来说可谓是激动人心的一年,他们想要提供一些市场上的证据和材料来强化B2B市场的营销策略,通常重心会放在证明B2B的方法上。在Promo Direct,我们经常会收到一些关于市场战略的问题,以下我们罗列了一些关于B2B市场可以采取的市场策略。

1、讲述成功的故事

在B2B世界中,你的目标客户需要足够被信服才会去寻求你的服务。

举个例子,他们不仅仅只依靠一幅容易被记住的图像就爱上了你的品牌。你的品牌有没有一些成功的故事可以分享?我们建议你用一些成功的故事来提高你的品牌服务效果。讲述那些对你们的服务十分满意的客户或者你们公司一路走来的历程等等。这里的关键是在于这故事也要强调在这个行业的其他同仁们所运用到的一些术语。这样一来能确保你的B2B市场的客户能以一种更好的方式来认识你的品牌,逐渐使他们从不友好的认知角度转变为友好的合作伙伴。

2、转向ABM营销理念

很多人都已经对ABM(Account-based Marketing)营销模式有所耳闻,近几年大火的ABM营销模式将在2017年继续成为万众瞩目的焦点。ABM包括了在组织中对目标群体进行有效定位从而销售自己的产品或者服务。

多了解一些关于ABM的内容,让它帮助你获得领先位置和利润,利用ABM能够帮助将你的事业转变为一个强大的集团。那么第一步,你应该咨询他们是否对采取ABM营销策略感兴趣。

3、分享有用且可即用的营销内容

给读者提供一个高质量的营销内容是很重要的。笔者的文章中心应该放在解决这个行业内共同面临的一些问题。你可以依据文章的内容,有的可能给你提供了有效的核对清单,有的可能给与了你一些有用的建议可以帮助解决一些普遍存在的问题。确保你的文章要被大范围的分享,那么你的品牌就会从此开始获得大量B2B目标客户的信赖。

4、?在社交品台进行品牌推广

利用付费广告进行宣传很容易获得青睐。同时,你有没有一些独特的文章可以和世界一起分享呢?在一些平台上,例如领英,分享你的广告或者文章,这么一来就会吸引很多的客户。领英是商界思想荟萃的聚集地。确保他们认识到你提供的东西是有用的这一点很重要。你也可以在你公司的博客或者第三方平台例如Facebook或者推特来分享你的文章。

5、利用视频营销模式

视频总是能给不同类型的目标客户带来一定的冲击。因此,完全可以创造一个有效的视频营销策略。一个精短的,清新的而且会让人身临其境的视频能够确保你观众理解你的品牌的初衷。利用视频来讲述公司的故事或者是如何捕获消费者芳心的故事。你可以你在主要应用的网站和社交平台上提供直播,让人们更好地了解你的商业轨道是怎么样的。

本文为领英原创编译



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